Главная / Мероприятия / УралЮвелир / 2010 / Деловая программа Международного Бизнес-центра «6 карат» в рамках Российской ювелирной выставки «УралЮвелир»
Деловая программа Международного Бизнес-центра «6 карат» в рамках Российской ювелирной выставки «УралЮвелир»
Ведущий:
Гульфира Крок – консультант по управлению, преподаватель «Международного Бизнес-центра «6 карат» Имеет практический опыт руководящей работы в крупных оптовых и розничных компаниях, в том числе ювелирных. Автор книг «Ювелирный магазин. Управление и мерчандайзинг», «Практика продаж ювелир-ных изделий», «Ювелирный магазин. Технологии продаж», соавтор книги «Большая книга ди-ректора магазина»
ВНИМАНИЕ! НА СЕМИНАРЫ ДЕЙСТВУЕТ СПЕЦИАЛЬНАЯ АКЦИЯ
Скидка для экспонентов - участников выставки - 5% При оплате за семинары до 25 октября - скидка 15% - 6 800 рублей При оплате за семинары до 5 ноября - скидка 5 % - 7 600 рублей Полная стоимость каждого семинара на одного человека: 8 000 рублей
17 ноября 2010 г
Практикум "Практика построения ассортиментной матрицы на примере ювелирного магазина"
Время
Программа
Аудитория
11:00-18:00
Конкурентная стратегия розничной компании. Формат магазина. Целевые группы покупателей.
Ассортиментная политика ювелирного магазина. Виды ассортиментной матрицы.
Определение товарных групп в ассортименте магазина. Построение товарного классификатора. Характеристики товаров.
Определение емкости товарных категорий (количества изделий в каждой категории)
Анализ эффективности товарных категорий, продаж, доходности. План фактовый анализ. Ключевые показатели эффектиности магазина. Экономический анализ выкладки. АВС и XYZ анализ. Анализ оборачиваемости
Владельцы и руководители ювелирных компаний, категорийные менеджеры, специалисты отдела закупок, другие сотрудники ювелирных компаний, ответственные за управление ассортиментом и закупками.
18 ноября 2010 г
Семинар "Изучение покупателей и к собственными силами"
Время
Программа
Аудитория
11:00-18:00
Цели изучения конкурентов. Ситуации и условия, при которых необходимо/возможно проведение исследования собственными силами компании.
Технологии изучения конкурентов. Прямые и косвенные конкуренты. Анализ магазинов конкурентов. Анализ ассортимента конкурентов. Анализ системы мерчандайзинга конкурентов и его эффективности. Анализ рекламной /BTL активности конкурентов. Анализ цен конкурентов. Периодичность проведения исследований. Сравнительный анализ конкурентов и своих магазинов.
Изучение покупателей. Цели изучения покупателей. Сегментирование покупателей. Выделение целевых групп покупателей. Методы изучения покупателей собственными силами.
Анкетирование: основные плюсы и минусы метода. Разработка анкеты: вопросы, их количество и формулировка. Процедура проведения анкетирования покупателей для получения достоверных данных. Требования к выборке. Методика опроса покупателей и фиксации результатов. Требования к интервьюерам, их инструктаж.
Обработка результатов анкетирования. Выбраковка сфальсифицированных ответов. Обработка полученных данных, построение графиков и диаграмм. Достоверность полученных результатов. Выводы.
Владельцы и руководители ювелирных компаний, маркетологи, администраторы
19 ноября 2010 г
Семинар "Мотивация персонала ювелирных компаний: сколько, кто и за что платит"
Время
Программа
Аудитория
15:00-18:00
Цели компании и система материальной мотивации. Что такое мотивация? Материальная и нематериальная мотивация работников. Мотивация и зарплата. Цели и задачи компании, подразделений и сотрудников.
Структура компенсационного пакета (системы оплаты) работника. Постоянная и переменная часть оплаты. Виды выплат.
Управление ФОТ (фондом оплаты труда). Нормирование ФОТ. Принцип «справедливости» в определении размера заработной платы работника. Виды кадровой политики компаний в отношении оплаты труда: плюсы и минусы.
Построение структуры окладов.
Определение Ключевых Показателей Эффективности (KPI) работника. Связь с системой премирования персонала. Суть подхода МВО. Ключевые Показатели Эффективности работника. Связь KPI с целями Компании. Выбор KPI для системы материальной мотивации (системы оплаты и премировании).
Разработка переменной части заработной платы. Классификация переменных выплат. Влияние выполнения сотрудником KPI на размер переменной части заработной платы. Количество KPI в системе материальной мотивации. Требования к выбору KPI для системы премирования.
Социальный пакет.
Нематериальная мотивация.
Владельцы и руководители ювелирных компаний, специалисты отдела кадров, менеджеры по работе с персоналом
Стоимость каждого семинара на одного человека: 8 000 рублей
ВНИМАНИЕ! НА СЕМИНАРЫ ДЕЙСТВУЕТ СПЕЦИАЛЬНАЯ АКЦИЯ
Скидка для экспонентов - участников выставки - 5% При оплате за семинары до 25 октября - скидка 15% - 6 800 рублей При оплате за семинары до 5 ноября - скидка 5 % - 7 600 рублей Полная стоимость каждого семинара на одного человека: 8 000 рублей
Место проведения:
Екатеринбург, КОСК «Россия», ул. Высоцкого, 14 Информация и регистрация на семинары: (+ 7 495) 744-34-64, 232-22-60, 232-33-79, Международный Бизнес-центр «6 карат» e-mail: info@6carat.ru; 6carat@inbox.ru. xЗаявка на сайте vhttp://www.6carat.ru
